Google Ads搜索再营销帮你找回流失的客户，降低获客成本，转化率提高50%

很多B2B企业都认为现在营销竞争越来越激烈，如何降低成本，提高转化率是他们最关心的话题。

根据相关数据统计，网站的利润也有二八定律之说，80%的利润率是老客户带来的，而维护一个老客户的成本却远低于开发一个新客户的成本。

对于网站来说，和新客户一对比，二次进入网站的老客户就是低成本，高转化的。Google再营销就是为了解决这种问题，帮助我们抓住老客户的流量，提高转化降低成本。

图片来源：pixabay

下面我们来介绍一下Google Ads再营销其中一种，Google Ads搜索广告再营销列表。

—01—

什么是Google Ads搜索广告再营销列表

Google Ads搜索广告再营销列表就是我们说的搜索再营销，是Google Ads的一项功能。它能够使广告主根据用户以前是否访问过他们的网站或者特定页面来制定搜索广告系列。

通俗的解释搜索再营销：

我们在Google上搜索东西时，很多时候一次搜索并不能找到我们所需要的东西，需要多次搜索才能够满足需求。

如果一个访客通过搜索某关键字访问了一个安装有再营销功能追踪代码的网页，那么当访客再次搜索相关关键字时，访客的搜索界面就会出现此网页的Google广告。

搜索再营销可以有效的帮助B2B企业提高转化率，降低成本！

图片来源：pixabay

当然再营销还有一种形式叫做展示再营销广告，就是和搜索再营销同样的原理，形式为展示广告，如果用这种方式投放广告，系统会对流失的用户主动展示广告。

但是无法确定用户看到系统主动展示广告时，是否有这方面的需求。可能用户当时心情不好，或者是其他原因致使用户看到广告并没有购买欲望。

相比于展示再营销广告，搜索再营销广告是用户主动搜索才能看到我们的广告，在这种情况下转化率是不是更高呢。

—02—

Google Ads搜索广告再营销列表的优势

Google Ads搜索广告再营销列表相比于传统的展示再营销广告有更多的优势。

1、仅向已经访问过您网站页面的用户显示广告

这个只能通过在Google上搜索的人也是您的再营销列表中的设置的人员时才会触发关键字显示广告。再营销列表可以是访问过网站的人，也可以是网站上特定页面的访问者。

2、充分利用广告费用

通过使用Google Ads搜索广告再营销列表，可以选择针对已经访问过您网站的用户显示。

搜索广告，这意味着广告预算要比标准搜索广告的使用市场更长。因为能看到您广告的用户是资格受众，他们是需要访问过您的网站并且有一定品牌意识的用户。

3、避免对笼统关键字的出价

借助Google Ads搜索广告再营销列表，可以降低甚至避免对描述不清晰的关键字的出价。

例如：

一家公司只卖白色涂料，但是你搜索“涂料”的时候，会出现各种颜色的涂料，“涂料”这个词很模糊，借助搜索广告再营销，可以将“白色涂料”放在广告组中，应用到再营销列表里。

这样，只有访问过“白色涂料”页面网站的用户才会触发广告。通过避免对笼统关键词的出价，减少广告费用的浪费，提高转化。

—03—

如何创建Google Ads搜索再营销广告

在设置Google搜索再营销广告之前需要满足有两个条件：

·网站添加GA分析代码或者是添加再营销代码；

·再营销列表必须至少有1000个用户才能制定您的搜索广告；若无法满足这个条件，建议提前建好营销列表先收集用户，达到数量要求后开启；

知道了Google Ads搜索广告再营销列表的优势和设置的前提条件之后，我们该如何创建搜索再营销广告呢？操作步骤如下：

1、点击“广告系列”，然后在点击蓝色加号，选择新广告系列；

2、点击“销售”→“搜索”创建广告；

3、设置广告系列名称→点击“继续”；

4、设置每日预算→设置广告出价策略；

5、设置投放网络（建议取消勾选搜索网络和展示广告网站，这两个渠道效果一般，流量精准度低）；

6、根据自己的需求设置广告投放地理位置；

7、设置受众群里→根据自己的需求设置再营销列表→选择“定位”，然后进行下一步；

8、设置广告组的出价→输入关键词；

9、根据自己的实际需求完善广告内容，然后进行下一步；

10、完善附加信息，完成后发布即可。

以上就是关于Google Ads搜索广告再营销列表的全部内容了，希望能够给做外贸的你提供一些新的思路。今天就给大家分享到这里咯！