什么是中小型游戏厂商出海的流量密码？
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近期，AppLovin高级商务经理Lenny Liu受邀参加了由钛动科技为开发者打造的“游戏出海大讲堂”系列活动，并携手来自钛动科技、Meta Audience Network以及SensorTower的行业知名专家为开发者们共同解读了中小型游戏厂商的出海发展趋势，包括细分市场的选择，精准获客，游戏广告投放的趋势以及优化转化方案几大方面。精彩连连，干货满满！错过线上直播没关系！我们特意为您汇总了本次活动的精彩回顾！下面就一起来看看吧～
Lenny Liu（AppLovin）
出海游戏的流量密码：精准获客
中小型游戏厂商在做用户增长时，最关心的核心问题就是：如何以最优的成本精准获客？关于这个问题，我们首先需要了解一下，一个成功的营销增长活动需要的关键步骤和优化思路。
整个流程大致分为三个阶段：准备阶段、发布阶段以及自动化阶段。对于第二步的发布阶段，又可以将其细分成两个小阶段，即CPI通投和高级优化模式投放。CPI投放即MAI模式，开发者设定一个CPI成本值，系统基于这个成本去买量，这个模式下，获客后续的质量情况不在系统优先考虑范围，它的主要任务是结合出价和素材去寻找安装。
一些广告主可能认为CPI通投是一个比较初级且质量无法保证的campaign，因此忽略了这一步，但其实这是一个很重要的步骤。因为只有在这个阶段积累了充足的数据后，我们才能去搭建更高阶自动优化的campaign，从而吸引高质量的玩家。
那么，不同类型的移动应用应该如何选择更适合自己的高阶campaign呢？
下面我们将通过一些成功案例向您展示不同的高阶campaign如何满足不同类型的开发者在不同时期的多种增长需求。
（1）基于广告的Ad ROAS campaign。通过配合我们的MAX平台聚合，投放可以高效地计算新增玩家的广告价值，并进行动态出价、定向，能够为广告支出带来回收的受众。
（2）按照购买付费的CPP campaign。应用内的商业化除了广告变现之外，还可以进行内购变现，即玩家可能会为游戏内某个道具充值或购买。按照购买付费就是设定一个付费玩家的成本，系统帮助定向寻找这类有付费意愿的玩家。
（3）基于内购的IAP ROAS campaign。这个广告活动和“按购买付费”有所不同。区别点在于这个campaign会考虑到充值金额，而我们刚刚提及的按购买付费，只是考虑到“是否充值”。所以，一个是“是否充值”，而另外一个是“充值多少”。
（4）事件优化类型的CPE campaign。这一类目前使用比较多的广告主有电商或者健身类订阅app或者是一些重视长期留存且以广告变现为主的app，比如说Word/Puzzle/Solitaire/Coloring等等。大家可以针对一些应用内的自定义事件打点并做优化，比如说电商可能会对注册率指标感兴趣，订阅类app可能会对试订阅人数感兴趣，涂色类的app可能会对完成多少幅画进行打点。
（5）总体ROAS campaign，也叫混合ROAS，这是AppLovin最新发布的一种高阶广告活动，主要是针对既有广告变现又有一些内购付费的产品，系统会针对day3整体ROAS作目标，给予这个目标寻找用户，这个campaign类型也需要配合MAX使用。
以上是我们的投放campaign类型，以及各自特点。除此之外，我们还为您总结了助力投放效果成功的因素：
第一步：选择好第三方归因平台，并确保接入准确。需要在开启campaign前与AppLovin团队再次确认设置。
第二步：在前期CPI通投学习期阶段，设定合理的CPI价格，帮助系统积累准确的样本量，为后期跑高阶ROAS campaign做准备。
第三步：当CPI campaign积累了充足的数据后，及时开启高阶campaign，并设置合理的目标，让算法开始发挥它的效力，进行自动优化。
第四步：投放优化的过程中，不能只关注eCPI，还是更应该多关注ROAS表现。
第五点：如果有CPP/CPE的优化需求，及时打点，并确保对应的归因窗口设置合理，也需要跟与我们的团队double check打点设置。
精准获客离不开多方面数据的支持，除了庞大的人群覆盖面和流量来助力开发者出海之外，AppLovin的领先聚合平台MAX可为您多维度提供应用内广告商业化变现。
除了Lenny为我们分享的有关出海精准获客的内容外，其他几位行业大咖也针对中小游戏厂商出海做出了自己的分析，下面让我们来看一看他们的精彩要点：
Alicia Du（SensorTower亚太区客户经理主管）
全球热门手游市场洞察
·2021年全球手游市场收入再创新高，2022年1月-5月同比下滑，增长趋于平稳
中国港澳台市场保持稳步增长
全球手游市场下载量放缓
·热门游戏品类分布
中重度手游收入占比高达60%
策略游戏收入显著增长
·4X策略游戏市场洞察
美国仍是4X策略手游收入最高市场
4X策略手游用户日均游戏市场超过1小时
日常运营、订阅与通行证成4X策略手游的主要变现方式
·模拟手游45%的收入来自美国
·放置类RPG手游在中国港澳台市场收入增长显著
·超休闲游戏市场洞察
东南拉美地区超休闲游戏用户规模仍在扩大
多数平台仍以视频广告为主
高饱和配色、置顶文案以及仿交互设计成为热门视频广告要素
可玩广告帮助提高转化率
丁震寰Justin Ting（Meta Gaming大中华区高级营销顾问）
优化转化设置方案，助力iOS SKAN成效提升
·更合理的转化方案=更出色的表现和更准确的归因分析
·主要的优化设置方案改善机会
跨整个漏斗捕捉多种事件
确保所选事件的相关性
调整所划分的购买价值范围
赵雨桐JOY（钛动科技海外制片项目经理）
游戏出海广告趋势分析
·目前全球各地用户更喜欢视频广告
·不同市场广告素材分析
美国：更加多样化
日本：二次元、卡哇伊
韩国：色调淡雅、软萌可爱
东南亚：小清新
以上就是本期活动的全部精彩内容
