小游戏之王4399转型出海大佬：《秘境传说》全球多版本发行均获成功
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原标题：小游戏之王4399转型出海大佬：《秘境传说》全球多版本发行均获成功
作者：Enjoy出海
来源：Enjoy出海开发者服务平台
据 data.ai 统计，9 月中旬 4399 的《秘境传说：神木遗迹》日文版本《モリノファンタジー：世界樹の伝説》在日本火爆上线，并连续多日登顶 iOS 下载榜榜首，游戏 9 月海外收入达到 8 月的 2 倍。
4399 这个名字近期在出海领域上面出现的频率变得越来越高，《秘境传说》的成功也并非偶然，这款游戏其实并不简单，我们如果单独看其近期表现，可能只是认为它在日本的表现非常抢眼。但实际上《秘境传说》从今年年初到日文版本上线并爆发，这期间还另外上线了 4 个版本的《秘境传说》，这 4 个版本面向了不同地区的用户，并且每个版本都有精心单独进行过包装。这 4 个版本在不同区域都有不俗的表现，进入过多个国家的畅销榜前排。
可见 4399 在海外运营的细节上用心良苦，针对不同的区域确实花了很大的精力去研究当地市场的情况，之后进行精准投放收割用户。
从小游戏之王逐步进化到出海大佬
可能很多小伙伴对 4399 的印象还停留在称霸页游小游戏的时代，当年在国内确实是火爆的一塌糊涂，对 80、90 后影响深刻。
4399 成立于 2002 年，创始人李兴平曾经做过网管，可以说用户的需求非常了解。当时搜索引擎也不是很发达，也没有所谓的网址导航。李兴平抓住这个机遇用半年时间自学编程，整理出了一个上网导航网站，分类罗列着国内近乎所有常用网站。
这个网站的名字叫做“hao123”。2004 年 8 月 31 日，百度宣布以 1190 万人民币和 4 万股股票成功收购李兴平创办的 hao123 网址之家。后来，“hao123”每年为百度创收 4 亿，助力其在 2005 年成功上市。
之后由李兴平、蔡文胜、骆海坚联合创建了 4399 平台，成立之初以休闲 flash 小游戏为主，后新增网页游戏，旗下 4399 游戏盒是则是移动端 4399 游戏中心的基础。
4399 在页游时代获得了高速发展，2012 年营收高达 10 亿。4399 披露的数据表明，截止 2014 年 6 月，4399 游戏平台累计注册用户数超 4 亿，4399 游戏盒累计下载量达 1200 万次，月活跃用户突破 250 万。
随着页游市场增速放缓，手机游戏急速增长，4399 也在向手游转型。其实早在 2012 年 4399 就开始布局出海的业务，2012 年 4 月，4399 在韩国成立了 4399 KOREA。那个年代能够想到出海已经殊为不易，但由于研发实力不足、出海经验匮乏等原因，这个项目一直在亏损。
4399 在海外真正发力其实是从 2019 年开始的，韩国产品线开始有所起色，尤其是 RPG 品类的手游产品，表现尤为出色。例如《奇迹之剑》，在上线不到一个月的时间内，便冲入了 Google Play 游戏畅销榜 Top 20。
此后，凭借这款游戏的高额营收，4399 一跃成为中国发行商出海收入榜的第十一名。4399 在韩国的年流水达到过 10 亿级别，有两款产品长局畅销榜 Top 100 行列。
时间来到 2022 年，今年 4399 在海外主打的产品就是《秘境传说：神木遗迹》，多版本多地区表现优秀，每个版本在包装上都有独到之处，下面我们来看下这些版本在各地具体的包装和投放情况。
《秘境传说》多版本，独立包装，细节满分
东南亚地区
今年 1 月份《秘境传说》上架了东南亚地区，命名《Dragon Hunters: Heroes Legend》名字体现的元素主要包含龙和猎人，宣传图中的元素也是主要突出龙和猎人。
在投放素材的选择上，素材中也是尽量多的体现猎人狩猎的炫丽场景和龙元素的内容展示。热门投放素材在印尼、新加坡和越南等地连续投放将近 90 天，展示量超过 60 多万次。
素材在制作方面精致，开头展现出猎人冒险的感觉。之后加入宠物等元素。在战斗展示方面突出猎人和龙之剑的华丽战斗画面吸引用户。为了突出体现战斗魅力，切换了不同角色和不同龙之间的战斗画面让素材整体得到了升华。
在东南亚版本上包装思路清晰，就是要通过猎人和龙的元素来吸引东南亚用户群体。最终效果也令人满意，Google Play 商店中，在新加坡和越南拿到过畅销榜第 1，印尼、马来西亚、菲律宾和泰国拿过畅销榜第 2，印度最高畅销榜第三。在所有上架的东南亚国家中全部都进入过畅销榜前 10。
中国港澳台地区
今年 3 月份《秘境传说》上架了中国港澳台地区，中国港澳台地区的《RO 仙境传说》热度很高也是常年霸占畅销榜，《秘境传说》在包装上面像《RO 仙境传说》便宜，借此也可以蹭到一波热度。
在投放素材的选择上，跟东南亚有着明显区别。中国港澳台的素材内容更多展示游戏内的福利和游戏画风的展示。热门投放素材在中国港澳台连续投放时间超过半年，展示量 90 万次左右。
素材展示内容其实并不华丽，只是介绍了每天登录以后会得到什么奖励，借此机会展示用户不同风格的宠物和角色，素材时间不超过 15 秒，效果很好。
中国港澳台的玩家对奖励的渴望程度更强烈，《秘境传说》排名同样优秀。Google Play 商店中，中国澳门地区拿过畅销榜第 1，中国台湾最好成绩畅销榜第 5，中国香港最高排名畅销榜第 4。
韩国等地区
今年 4 月份《秘境传说》上架了韩国等地区，命名《헌터W》。这个命名也很有讲究，命名格式跟畅销榜前排的大作保持一致，畅销榜第 1《리니지M》，第 2《리니지W》，第 4《히트2》。起名的风格基调就是简约但不简单。猎人这个主题从名字中已经体现出来了，W 应该代表是世界服的含义，名字想要传递给玩家的信息已经都包含在内了。
在投放素材的选择上，韩国注重游戏画面和画风，战斗和系统方面到是次要的。热门投放素材在韩国连续投放时间超过 100 天，展示量 110 万次以上。
素材核心展示的内容就是变装，职业人物画风之间的切换和人物捏脸方面的展示。这些内容足以吸引韩国用户，并且素材时长也只有 20 秒左右。
《秘境传说》主打韩国的版本。在 Google Play 商店中，韩国地区最高拿过畅销榜第 6，另外还有 9 个国家和地区拿到过畅销榜前 10。这些国家中韩国是表现最好的地区。
欧美地区
今年 5 月份《秘境传说》上架了欧美地区，命名《Dragon Trail: Hunter World》。欧美版本中名字不在以猎人为主打，由于欧美对龙的热衷度更高，因此在欧美版本中主要突出的点也是龙。
在投放素材的选择上，跟东南亚有着相似之处，欧美素材中主元素就是龙，其次展现的是战斗元素。素材大部分战斗元素跟东南亚素材中一致。热门投放素材在巴西中连续投放时间超过 10 天，展示量 210 万次左右。
素材展示内容跟东南亚热门素材高度一致，《秘境传说》欧美版本。在 Google Play 商店中，奥地利和乌拉圭拿过畅销榜前 10，德国和西班牙最高畅销榜 15 名。另外还有 25 个国家和地区进入过畅销榜前 100。
日本地区
今年 9 月份《秘境传说》上架了日本地区，日本地区的包装主打的是世界观。在名字当中抛弃了猎人和龙的成分，主要突出世界树的概念，给玩家产生一种很有故事感和世界观的感觉。
在投放素材的选择上，日本最受欢迎的投放素材是展示宠物和角色内容的，仅仅只是展示宠物和角色，没有夹在其他内容来展示。投放一个月时间的展示量大概有 23 万左右。
素材展示内容简单，平均每隔两秒切换一个宠物或者角色，只是简单展示这些宠物和角色的动作和画风。这种展示方式效果格外好，视频素材时长 15 秒左右。
《秘境传说》主打日本的版本。在 Google Play 商店中，日本地区最高拿过畅销榜第 8。App Store 中，日本地区畅销榜最高拿到过第 10。
结语
4399 在海外有独特的运营方式，针对不同特区特性进行精细化的包装和投放。这种方式虽然麻烦但效果更优。4399 也不再是大家眼中的小游戏之王，其在出海这个赛道上已经打出了自己的一片天地。
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